Urmărește cum folosește Makeitfuture skilluri AI pentru a prioritiza leadurile, a pregăti apelurile de vânzări și a actualiza CRM-ul pe baza activității echipei.
Înregistrat pe 10 iunie 2026, acest webinar prezintă trei fluxuri de vânzări pe care Makeitfuture le folosește pentru a reduce timpul petrecut cu cercetarea și activitățile administrative: Score, Prep și Sync. Tiberiu Socaci arată cum susțin datele conectate și skillurile AI reutilizabile fiecare etapă, iar oamenii verifică deciziile importante.
Score: stabilește pe cine contactezi mai întâi
Fluxul de prioritizare pornește de la două întrebări: se potrivește compania cu profilul clientului ideal și a arătat persoana interes pentru cumpărare? Tiberiu explică modul în care datele despre companie din Apollo pot completa informațiile despre un lead nou, iar activități precum participarea la webinare, clicurile pe newsletter, mesajele și apelurile programate pot indica interesul. În exemplul Makeitfuture, un skill zilnic citește datele relevante din HubSpot și Apollo, aplică criteriile echipei și ajută la alocarea persoanei potrivite pentru apel.
Punctul de plecare este definirea clară a clienților pe care îi deservește echipa. Agentul poate apoi aplica această definiție consecvent, fără să trateze toate contactele dintr-o listă la fel.
Prep: intră în întâlnire pregătit
Tiberiu demonstrează un rezumat înainte de întâlnire, care reunește informații despre companie, participanți și discuțiile anterioare. Compară o căutare rapidă în surse publice cu un asistent conectat, care poate folosi și notițe interne, calendarul și datele de vânzări. Rezultatul este un rezumat scurt de parcurs înainte de apel, cu posibile subiecte și întrebări.
Sync: păstrează ce s-a decis
După o întâlnire, deciziile, oportunitățile și pașii următori trebuie înregistrați acolo unde colegii îi pot găsi. Sesiunea descrie un skill care citește noile notițe și comunicările relevante, extrage actualizările utile și le trimite către HubSpot, fișierele comune sau canalul potrivit al echipei. Tiberiu arată și cum folosește Makeitfuture informațiile din vânzări pentru urmărirea oportunităților și pentru idei de marketing, păstrând controlul uman asupra informațiilor salvate și distribuite.
Abordarea din spatele fluxurilor
La începutul sesiunii, Tiberiu explică de ce aceste fluxuri depind de sisteme conectate, reguli clare și skilluri care pot fi îmbunătățite când un rezultat nu este suficient de bun. El descrie un mod de lucru în care echipa observă greșelile, actualizează procesul și verifică schimbările înainte de a le folosi din nou. Secțiunea de întrebări și răspunsuri abordează și alocarea leadurilor între echipe din țări și limbi diferite.
